Sales leader, account executive e revenue operations ricavano ciascuno qualcosa di diverso da superglass. Tutto converge in un unico modo di vendere condiviso, che tutti usano ogni giorno.
Rispondi a circa 10 domande, con un tocco ciascuna, e non ti serve Salesforce. Da quel momento ogni opportunità del tuo team viene misurata con la stessa idea di cosa significa una buona opportunità in ogni fase.
Basta chiedersi se qualcuno ha letto il documento della metodologia.
Quando ogni commerciale registra le note nello stesso modo, si compilano le stesse informazioni, e i numeri significano la stessa cosa in tutto il team.
Smetti di indovinare cosa voglia dire «qualificata» nella riunione del lunedì mattina.
Deal Intelligence si occupa dei controlli di base, così i tuoi incontri individuali possono andare oltre il «sai chi firma?» e concentrarsi sulle opportunità che hanno davvero bisogno della tua esperienza.
Team Coaching ti mostra dove ogni commerciale continua a bloccarsi, che si tratti di una fase precisa o di un’obiezione che sente di continuo, così puoi intervenire prima che le previsioni slittino.
Esci dalla riunione e registra una breve nota vocale. superglass la mette in ordine, la allinea a come vende il tuo team e aggiorna il CRM dopo che l’hai controllata.
Fissi i dettagli finché li ricordi ancora.
Chiedi quale opportunità ha bisogno di te oggi, o cosa chiedere all’acquirente la prossima volta. La risposta viene dalle tue opportunità e dal modo in cui vende il tuo team, e sei tu a decidere cosa farne.
Deal Intelligence esamina ogni opportunità e ti dice cosa manca prima che te lo chieda il tuo manager, per esempio chi approva o come prenderanno la decisione.
Lo scopri con i tuoi tempi, non nel mezzo di una pipeline review.
Nulla entra nel tuo CRM finché non l’hai approvato. Puoi controllare cosa ha scritto superglass, correggere ciò che non va e poi confermare.
Così non devi mai spiegare perché il CRM dice qualcosa che non intendevi.
Methodology Builder definisce cosa significa una buona opportunità in ogni fase, così ogni commerciale lavora con la stessa checklist.
Smetti di ricevere cinque idee diverse di cosa sia un’opportunità in fase 3.
I commerciali registrano le note subito dopo ogni riunione, e i dettagli finiscono nei campi giusti del CRM dopo che il commerciale li ha approvati.
E basta recuperi del venerdì su riunioni ricordate a metà.
Quando ogni opportunità è compilata bene e nello stesso modo, i tuoi report di pipeline finalmente significano qualcosa.
Non devi più togliere una fetta a ogni previsione per stare tranquillo.
Non ti serve Salesforce per iniziare. Imposta oggi il tuo modo di vendere, e il tuo team può registrare note entro la fine della settimana.
