Pensato per tutto il team revenue.
superglass risolve problemi diversi per sales leader, AE e RevOps, ma sempre la stessa causa: una metodologia che esiste sulla carta ma non nella pratica.
Sales Leader
Hai passato mesi a costruire una metodologia. Hai fatto il kick-off. Sei mesi dopo, i commerciali fanno quello che facevano prima. superglass mette la metodologia dentro il workflow, non accanto.
La metodologia è attiva, non archiviata
Criteri di qualificazione, gate di fase e segnali d’acquisto sono configurati in Methodology Builder e applicati automaticamente a ogni opportunità. Niente più conversazioni del tipo "hai letto il documento della metodologia?".
Dati pipeline di cui ti puoi fidare
Quando i commerciali catturano note con Field Notes, la qualità dati è coerente. Ogni campo MEDDIC viene compilato nello stesso modo da tutti. Smetti di indovinare cosa significhi "qualificato" nel meeting del lunedì.
Coaching oltre le basi
Deal Intelligence gestisce la baseline di qualificazione. Gli 1:1 passano da "hai identificato l’economic buyer?" alle opportunità e conversazioni che richiedono davvero il tuo giudizio.
Account Executive
Il CRM è una tassa che paghi a fine settimana. Ricordi quasi tutto. Qualcosa lo indovini. superglass inserisce i dati quando il meeting è ancora fresco: in minuti, non ore.
Cattura note nel parcheggio
Esci dal meeting e registra un breve memo vocale. Field Notes lo struttura, lo allinea alla metodologia e lo invia a Salesforce quando confermi. Il dettaglio viene catturato mentre è ancora nitido.
Sai esattamente cosa manca
Deal Intelligence legge l’opportunità e ti dice quali mancanze esistono prima che il manager le chieda. Economic buyer mancante? Processo decisionale sconosciuto? Lo scopri alle tue condizioni, non in review pipeline.
Resti in controllo
Nulla viene scritto in Salesforce senza approvazione. Rivedi ciò che Field Notes ha strutturato, sistemi ciò che serve e confermi. Dati puliti, zero sorprese, niente spiegazioni sul perché Salesforce dica qualcosa che non intendevi.
Revenue Operations
Le pipeline review valgono quanto i dati dietro. Quando ogni commerciale cattura note in modo diverso, o non le cattura affatto, il forecast è una scommessa. superglass standardizza come si qualificano le opportunità e come i dati entrano in Salesforce.
Una metodologia, applicata in modo coerente
Methodology Builder definisce cosa significa "qualificato" in ogni fase. Ogni commerciale lavora sugli stessi criteri. Smetti di vedere cinque interpretazioni diverse di un’opportunità Stage 3.
Dati CRM che riflettono la realtà
Deal Intelligence cattura note subito dopo i meeting, le struttura sulla metodologia e le invia ai campi CRM corretti. Basta sessioni di recupero dati a fine settimana con dettagli ricordati a metà.
Forecast costruiti su basi pulite
Quando i dati di qualificazione sono completi e coerenti, i report pipeline significano qualcosa. Smetti di scontare ogni forecast del 40% perché sai che il dato sottostante non è affidabile.
Pronto a chiudere il gap tra strategia ed execution?
Crea la metodologia, collega Salesforce e porta il team a catturare Field Notes entro fine settimana.