Ascolta ciò che conta
Lasciagli una nota vocale dopo una riunione. Non si limita a scrivere ciò che hai detto: lo ordina secondo quello che chiede la tua metodologia, e mette le informazioni giuste nel tuo CRM quando confermi.
Ecco Hungry.Mangia opportunità a colazione.
Colazione, pranzo, cena, ripeti. Hungry non si ferma mai. La buona notizia: il suo appetito punta dritto alla tua pipeline, e non è mai sazio.
Da dove viene
Hungry non è stato creato per piacere. È stato creato per essere nutrito.
I team di vendita muoiono lentamente su opportunità che sembravano buone e si sono chiuse male. Così abbiamo costruito un robot con un solo appetito: opportunità vere, chiuse. Per nutrirlo devi vincere davvero. E per vincere devi vedere l’opportunità con chiarezza. Tutto il trucco è qui.
Cosa fa
Tutto parte dalla tua metodologia: circa 10 domande e 5 minuti. Parti da MEDDIC, MEDDPICC, BANT o SPICED, oppure da nessuno di questi. Da lì, fa 4 cose:
Segnala cosa manca su ogni opportunità
La domanda che hai saltato, ciò che manca, ciò che è a rischio senza che nessuno se ne accorga: te lo fa notare finché c’è ancora tempo. È Deal Intelligence, attivo su ogni opportunità.
Risponde alle domande difficili su tutta la tua pipeline
Cosa si chiude davvero questo trimestre? Cosa deve succedere per arrivarci? Dov’è l’upsell? Cosa sta slittando, e perché? Chiediglielo senza giri di parole, e avrai una risposta senza giri di parole.
Legge lo schema su tutto il tuo team
La fase in cui un commerciale si blocca sempre, l’obiezione che non riesce a superare. Team Coaching ti mostra ogni settimana chi ha bisogno di una mano, e perché, prima che si veda nelle previsioni.
Le regole di Hungry
Su queste regole non ha sentimenti. Funziona semplicemente così.
È un robot
Niente adulazione, niente bugie. Solo la verità.
Non lo fa mai al posto tuo
Parlare con un cliente richiede una competenza vera, e quella competenza è tua, non sua. Lui ti aiuta ad affinarla. Non prende mai il tuo posto.
Odia il vago
«Ci adorano» non è un’informazione. Dagli numeri: posta in gioco, date, conseguenze. Digli «non possono firmare dopo questo trimestre o mancano la loro scadenza estiva, ed è un buco da 40 milioni di dollari», e allora ha qualcosa su cui lavorare.
È preciso quanto ciò che gli dai
Niente dati, niente risposta. Legge già ciò che c’è nel tuo CRM: l’opportunità, i contatti, le attività. Una nota registrata gli dà di più su cui lavorare, e ti prende solo un minuto.
Il suo unico superpotere
Chiarezza. Tutto qui.
Taglia le congetture intorno a un’opportunità (le supposizioni, le note troppo ottimistiche) fino a ciò che è vero davvero, e a cosa farne. Tu porti la relazione, il giudizio e la stretta di mano. Hungry porta la chiarezza.
Niente fronzoli
Costa poco farlo girare. Di proposito.
L’IA diventa costosa in fretta quando continui ad aggiungere funzionalità. Teniamo Hungry semplice di proposito, così superglass può restare a un prezzo giusto.
Cosa viene dopo
Migliore, non più grande.
Ci viene una nuova idea per lui quasi ogni giorno: sintesi per il management, proposte, coaching individuale per un singolo commerciale. Per ora miglioriamo ciò che già fa. Cosa verrà dopo dipende soprattutto da te, quindi dicci cosa manca.
Perché nelle vendite, gli umani comprano ancora dagli umani.
Hungry non cambia questo. Si assicura solo che tu entri in ogni conversazione sapendo a che punto è davvero l’opportunità. Poi vai a chiuderla, e lo nutri.
Florent & Olivier, co-fondatori, superglass
Pronto a sfamarlo?
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