Le vendite B2B diventano sempre più difficili. Non trovavamo uno strumento che aiutasse i team a vendere bene nonostante tutto, così ne stiamo costruendo uno.
Vendere alle aziende è diventato un lavoro enorme.
In ogni acquisto hanno voce in capitolo più persone, e ognuna vede obiettivi, perimetro, tempi e vincoli in modo un po’ diverso. I passaggi legali e di compliance sono aumentati. Dal lato dell’acquirente, i budget vengono tagliati, i team si riorganizzano e le priorità cambiano. Ben poco resta fermo a lungo.
I team di vendita devono comunque trasformare tutto questo in impegni e contratti firmati. Spesso è un piccolo dettaglio a decidere chi vince.
L’abbiamo vissuto entrambi: uno chiudendo contratti con una quota da raggiungere, l’altro costruendo software per team alle prese con lo stesso caos.
I commerciali e i loro manager hanno bisogno di una visione chiara di ogni opportunità. Non ci sembrava che qualcuno la offrisse, così stiamo costruendo superglass.
È a questo che stiamo lavorando. Prova superglass, e dicci cosa lo renderebbe migliore.
Florent e Olivier, co-fondatori
Due punti di vista sullo stesso problema: uno dal lato vendite, l’altro dal lato software.
Florent ha passato oltre 20 anni a vendere progetti complessi alle aziende e a guidare team di vendita. Si assicura che superglass si adatti al modo in cui i team di vendita lavorano davvero. Ogni funzionalità deve essere utile nella giornata di un commerciale, non solo fare bella figura in una demo.
Olivier è un ex CTO che ha dedicato la sua carriera a costruire software per i team di marketing e comunicazione, con un’attenzione particolare alla facilità d’uso. Costruisce superglass e si assicura che funzioni in modo affidabile e che i tuoi dati restino al sicuro.
Imposta la tua metodologia e applicala alle tue opportunità. Non serve Salesforce per iniziare.
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